Prekės ženklo galia | Shorts #5

Sveiki,

vakar skaičiau pranešimą LIMA renginyje „Ecommerce Marketing Update 2023“. Pasakojau apie tendencijas, kurios šiemet bus svarbios verslams, norintiems sėkmingai ir pelningai augti. Viena pagrindinių minčių – prekės ženklas yra svarbus kaip niekad. Ypač norint pelningos reklamos šiemet. Štai kodėl.

Tyrėjas Paul Dyson dar šio amžiaus pradžioje sudarė lentelę faktorių, kurie daro įtaką reklamos efektyvumui. „Kantar” prieš porą metų peržiūrėjo šiuos faktorius ir patvirtino, kad jie yra absoliuti tiesa. 

Paul Dyson, 2014; Kantar, 2020

Pats svarbiausias faktorius yra prekės ženklo dydis. Būtent jis daro didžiausią įtaką jūsų reklamos ir tuo pačiu pardavimų sėkmei. Geros žinios ir kūrybiškumo komandai. Kiti dalykai lemia gerokai mažiau. 

Aš taip pat turiu įrodymų, kad prekės ženklo dydis/žinomumas yra lemtingas. Analizavau „Google Trends” duomenis. Ėmiau tokias paslaugų kategorijas, kurių produktus sunkiau diferencijuoti pagal funkcionalumą. Tokiose paslaugose būtent prekės ženklas tampa labai reikšmingas.

Pradėjau nuo man puikiai pažįstamos VPN rinkos: savo atstovaujamo „Atlas VPN“ paieškas palyginau su keleto mūsų konkurentų. Raudonai apibrauktas laikotarpis kairėje yra karo Ukrainoje pradžia, dešinėje – Irano protestai. VPN industrijoje vyrauja tendencija, kad vykstant interneto blokavimui dažnai išauga VPN poreikis tiek konkrečioje šalyje, tiek aplinkinėse.

Google Trends, Worldwide, 2022

Vienas dalykas čia – akivaizdus: kuo prekės ženklas žinomesnis (labiau ieškomas), tuo labiau susidomėjimas prekės ženklu šauna į viršų, įvykus visą industriją liečiančiam įvykiui. Tai, be abejo, vėliau konvertuojasi ir į naujus klientus bei pardavimus.

Google Trends, Worldwide, 2022

Tai atsikartoja ir kitose industrijoje. Viršuje apibrauktas laikotarpis, kai viena populiariausių slaptažodžių saugojimo paslaugų „Lastpass” buvo nulaužta. Natūralu, kad vartotojai pradėjo ieškoti alternatyvų. Matome, kad geriau žinomas prekės ženklas vėl labiau šovė į viršų.

Google Trends, Lithuania, 2022

Na ir lietuviškas pavyzdys. „Perlo energijos” krizė prasidėjo apibrauktu laikotarpiu. Matome, kad geriausiai žinomas elektros energijos tiekėjas „Ignitis” susižėrė daugiausiai naudos. Štai jums ir brando galia. Iki!